Существует такая техника продаж, о которой Вам еще не говорили!
Вы и Ваши продавцы узнаете новую сторону продаж.
23-24 октября
10-18 часов, начало регистрации в 9.30
ДВА ТРЕНИНГА в одном:
В первый день Вы создадите убойную систему продаж, а на второй - мы обучим Ваших продавцов!
Тамаш Каса - один из самых востребованных тренеров в Европе по закрытию сделок, лучшие европейские компании заказывают его корпоративное обучение. Востребован он потому, что тренинги его не просто мотивируют, а дают возможность создать сценарий разговора с клиентом, при котором Вы с гораздо большей вероятностью завершите их в свою пользу. Причем сделаете это быстрее чем обычно, не доставляя дискомфорта ни клиенту ни себе. Это бывает из-за долгих переговоров, из-за того, что получаются неловкие паузы, некорректные вопросы, неуместные вопросы и т.п. Все это очень сильно влияет на формирование в голове клиента положительного решения.
И теперь о том, о чем пишет Тамаша Каса в книге "Сверхскоростные продажи", которая недавно была переведена и издана в России.
Спросите своего менеджера, скажи мне 10 ключевых слов, которые ты всегда используешь при разговоре с клиентом? Он не назовет и пяти. Спросите, когда нужно задать закрывающий вопрос? Он точно не знает после каких именно слов клиента нужно перейти к закрытию Когда нужно соглашаться с клиентом и как? Сколько раз нужно согласиться с ним?
Как и его книга, семинар будет ориентирован на практические стороны продаж, на четкий пошаговый план по заключению сделки и такой действительно мощной технологии еще не было не только во Владимире,
но и России.
Будут приведены примеры закрывающих вопросов, а, главное, когда их задавать!
Например, если клиент говорит менеджеру:
- Вы так классно продаете свой продукт! Вашей компании явно повезло с таким сотрудником! То нужно не расплываться в улыбке, а быстро ответить:
- Спасибо за комплимент! Но дело сейчас не в том, насколько я компетентен, а в том насколько наш продукт сможет вам помочь, и все что вам нужно сейчас решить - это ИЛИ дать нам возможность справиться с вашими задачами ИЛИ продолжать жить дальше с этой кучей проблем.
